听企业法律顾问咨询讲解律师咨询中“普法”与“接案”的区别。

一、许多年青律师，很难分清楚“收费普法”与“预备接案”之间的差别。

“收费普法”意味着律师只是“答疑解惑”，提供的是一般性服务，基本是“你来问，我来答”，展示的是律师法律知识储备能力。而“预备接案”不一样，它不仅要展示律师的法律知识，而且要展示律师的办案经验。此时，律师需要“向咨询人发问求解”，从而初步掌握案情。如果说“法律咨询”可以容忍当事人“任意东西”——只要你愿意付费，律师愿意陪聊天；那么“预备接案”则律师需要言简意赅，直接围绕案件构成的基本要素向当事人发问，律师在不经意间“泄露”他精湛的业务能力。

二、律师咨询，应该是为了“接案”而不是“普法”

不过，律师包括辩护律师在“预备接案”阶段只能“发问”，然后给出附条件的结论，而不能做详细解释。当然，律师可以拿出自己的经典案例，告诉当事人“我能”，但不能给当事人详细解释“我如何能”。对于辩护律师而言，一桩案件“我如何能”这已经是将“卖点”泄露，也就难以起到“预备接案”的效果。看过“收费电影”的朋友都知道，“免费试看”才能展示影片魅力，才能吸引观众“付费”。辩护律师也是如此，不仅要懂得如何“免费 咨询”，而且要懂得如何“及时沉默”。

三、律师提供收费咨询仅限于三种情况。

第一种是，案件的风险太大，律师没有足够的魄力与影响力顶住压力；

第二种是，案件的成本太大，律师不愿意支付巨额的时间成本或机会成本去异地办案；

第三种是，当事人明显不会委托自己办理，既然不能收取律师费，那么就收取一些咨询费。这三种类型以外的案件，律师还是需要以“接受委托代理”为目标，不拘泥于些许咨询费用。当然，对于那些连咨询费也不愿意支付的当事人，他们不是律师的客户，完全可以用“我很忙”来推脱。

律师应该懂得自己的专业服务是有价值的，能够“预备接案”就不要“收费咨询”。律师要懂得如何“开口提问”，也要懂得“守口如瓶”。